業績增長方案班5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》2018業績增長方案運營工具課多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢柔性生產方案管理咨詢IT項目選型客戶需求定制信息系統集成IT項目實施監理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系統方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班業績增長方案實操班業績增長方案運營工具課標桿游學企業內訓廣東企業管理咨詢案例深圳企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例東莞企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例LED行業電源行業電子行業汽車行業珠寶行業服裝行業食品行業家電行業醫療健康行業設備行業家具行業五金行業模具行業PCB行業玩具行業印刷行業電池行業塑膠行業連接器行業更多行業細分行業案例業績增長方案實操班案例業績增長方案運營工具課流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例事業部自主運營模式配套型企業運營模式成本管理與成本控制經營規劃與全面預算戰略規劃咨詢案例組織系統方案管理咨詢案例企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計客戶關系管理解決方案營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷管理咨詢案例PLM產品生命周期管理IPD研發管理咨詢產品戰略體系研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系集成產品研發咨詢案例企業戰略與競爭戰略供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈管理咨詢案例前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢案例柔性生產方案管理咨詢案例IT信息化系統方案管理咨詢案例制造業經營系統實戰班制造業運營操盤手年度人才外包戰略規劃與運營精品課程營銷管理精品課程供應鏈精品課程產品研發管理課程制造業運營系統課程企業管理培訓公開課案例阿米巴經營管理咨詢案例證書牌匾榮譽資質榮譽錦旗模式沉淀(書)客戶視頻2客戶視頻感謝信項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態課程預告行業動態咨詢觀點咨詢問答課堂視頻辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖公司簡介專家合伙人駐廠改善專家師資團隊代理加盟聯系方式企業診斷加入我們全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問年度公開課培訓定制式企業內訓業績增長系統方案班業績增長系統實操班深圳管理咨詢公司排名廣州管理咨詢公司排名東莞管理咨詢公司排名珠海管理咨詢公司排名汕頭管理咨詢公司排名佛山管理咨詢公司排名江門管理咨詢公司排名中山管理咨詢公司排名惠州管理咨詢公司排名茂名管理咨詢公司排名韶關管理咨詢公司排名湛江管理咨詢公司排名肇慶管理咨詢公司排名梅州管理咨詢公司排名汕尾管理咨詢公司排名河源管理咨詢公司排名陽江管理咨詢公司排名清遠管理咨詢公司排名潮州管理咨詢公司排名揭陽管理咨詢公司排名云浮管理咨詢公司排名
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工業品品牌戰略規劃:利歐水泵咨詢實戰案例

一、項目背景
水源危機日趨嚴重,水泵作為一種成熟產品,全球水泵行業正處于高度發展的黃金時期?!笆晃濉逼陂g,中國水泵行業正以25%的平均速度增長,2010年行業蛋糕達到上千億元,發展前景十分可觀。
水泵行業進出門檻較低,隨著行業競爭的加劇,水泵市場的競爭主導已經由價格優勢、產品質量、技術服務等轉移到品牌因素。
作為出口型企業,利歐集團(股票代碼002131)在中小微型水泵領域無疑已做到國內領先地位。然而,利歐品牌的知曉度非常低,其劣勢也逐漸凸顯出來,缺乏明確的品牌定位,導致未能在顧客心智中形成占位,銷量進入瓶頸。
如何應對企業所面臨的危機,制定一個切實合理的品牌定位,并逐步將其發展為強勢的國際品牌,讓其經受得住市場和時間的雙重考驗?
面對如此困局,2008年,利歐股份攜手遠大方略管理咨詢公司旗下子公司思睿達營銷咨詢機構(以下簡稱思睿達)資深品牌顧問梁征坡老師為首的咨詢項目團隊,以道統術、以術得道、審時取勢,一起踏上強勢品牌發


二、品牌差異化定位:綠色水泵專家
差異是一切品牌戰略的基點,品牌定位是品牌戰略的核心部分。品牌定位旨在建立新秩序、確立新價值,從更長遠的角度實現長久占領市場的目標。品牌定位決定了品牌的特性以及品牌未來發展的動力。
國際水泵巨頭、丹麥格蘭富將其產品定位為全球小型水泵領先地位,在優勢產品上突出品牌的核心競爭力。
中國水泵大鱷上海連成與格蘭富有異曲同工之妙,它一直以來都憑借其在工業、工程用大泵方面的優勢而引以為豪。
德國威樂同樣在細分策略中進行了自身的產品定位,強調其在暖通空調系統、飲用水給水和污水處理方面的王者之尊。
然而,利歐的品牌定位沒有從應用領域與形象位次上做文章,而是超越產品層面的訴求。以梁征坡老師為首的品牌咨詢專家團隊,結合企業經營理念及市場需求方向等因素,最終將利歐品牌的定位為“綠色水泵專家”。
綠色,就是安全、環保、高效。利歐首次在水泵行業倡導“綠色概念”,重點訴求利歐產品是安全的水泵、環保的水泵、高效的水泵,并通過傳播活動時這一核心賣點深入人心,在受眾心智中形成“利歐綠色水泵”的獨特占位。這一倡導與當前全世界共同倡導綠色意識、環保意識相吻合,集中體現了利歐品牌的核心價值,形成了品牌的獨特主張及先進理念。
專家象征了專業與專注,體現了利歐股份精于泵業制造的行家地位,顯示了其從產品研發、生產管理到營銷服務等各個環節都追求精益求精的態度,同時彰顯了利歐欣然承擔與專家相匹配的責任和義務的大家風范。
區隔于標桿品牌尚較低級的產品層面定位,利歐的“綠色”定位顯示出為全社會、全人類的集體利益積極奉獻的精神。利歐品牌呼吁大家關注環境保護、關懷人類健康、關心能源短缺等社會問題,成為水泵行業新的榜樣和標桿,品牌上升到了新高度。
綠色水泵讓利歐開創了全球水泵行業一個新的選購標準,在市場上獨樹一幟,開辟了一片藍海。

二、品牌主張:上善如水,德者同行
品牌主張(即企業品牌傳播語)承載著企業所倡導的價值體系,它向所有的利益相關者傳達的企業的經營理念,是樹立卓有成效的公司形象的高度提煉與總結,比如中國移動的“正德厚生,臻于至善”、中國建設銀行的“善建者行,善者建行”等。一般情況下,企業品牌傳播語一旦確定下來,在長時間內都不會變更。
一條優秀的品牌傳播語應該包括以下幾項原則:1)有聯想,有想象;2)彰顯寬闊胸襟,凸顯大家風范;3)與企業核心價值相符;4)言簡意賅、易于傳播。
結合利歐水泵“綠色水泵專家”的定位,品牌咨詢團隊創作出一條有口皆碑的品牌傳播語:“上善若水,德者同行?!?/strong>
“上善若水。水善利萬物而不爭,處眾人之所惡,故幾于道。居,善地;心,善淵;與,善仁;言,善信;政,善治;事,善能;動,善時?!?nbsp;   ——《道德經》第八章
上善若水,這是一種相容與共、包容萬物境界,體現了利歐企業的寬廣胸襟?!吧稀弊直磉_了利歐積極向上的集體心境和企業氛圍,對外是一種表征,對內是一份鞭策?!八评f物而不爭”,水看似與世無爭,內心潛藏的能量卻足以覆山蹈海,從不表達欲望卻不言自明胸中抱負,體現了利歐非同凡響的大氣風范。水放在杯中為杯狀,置入碗中即碗狀,其靈魂性正如利歐既能在順勢下激流勇進,也能在全球金融危機下破冰遠航。水是有靈性的,高山流水覓知音,就像利歐股份尋求志同道合的合作商,攜手共進,共達成功?!八弊趾茌p易地讓受眾聯想到利歐的業務,其表象在受眾的思維里一語驚醒夢中人,十分貼切。

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“故從事于道者同于道;德者同于德;失者同于失。同于道者,道亦樂得之;同于德者,德亦樂得之;同于失者,失亦樂得之?!?nbsp;   ——《道德經》第二十三章
德以立事、精以求成、速以得勝、行以致遠是利歐的核心價值觀,對“德”的強調,不僅僅表明利歐股份對內以德作為第一價值觀,更體現了利歐股份在市場競爭中以德服人、以品質贏人,誠實守信,合法經營,杜絕惡性競爭?!靶小弊忠辉~雙音,既代表“能”、“前進”、“成功”,也可讀成“hang”。人以群分,志同道合之人才是同路人,有道德的人與利歐共同前進,一起成功,實現共贏。德者同行,體現了利歐在水泵行業里倡導良性競爭,提倡有道德的誠信經營,德澤整個行業,共同促進中國水泵行業的發展和進步。
這句充滿善念的傳播語寥寥數字,言簡意賅,既突出了利歐股份的主業,又凸顯出企業的核心價值觀和經營理念,充滿意境和聯想的同時,彰顯出作為行業龍頭的大企風范以及身為善者的從容氣魄。

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“Love Each Other”是“上善若水,德者同行”的英文意譯,被用作利歐品牌的國際傳播語。它運用古代藏頭詩的技巧,巧妙地將品牌名LEO的三個大寫字母藏在每個單詞的首位,并用綠色將其突出,簡潔大氣。平實的語言中可以感受出這位“善者”互尊互敬、舉案齊眉般的尊貴品質,以及平易近人、謙遜的品格,更蘊含著“君子之交淡如水”的無窮韻味。
這句品牌傳播語將中國傳統的處世哲學體現得淋漓盡致,為利歐品牌的建立及形象提升立下了汗馬功勞。

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在傳播方面,利歐股份遵循著“目標清晰、由內向外、統一聲音、誠信守信”的原則,以終端傳播以及公司形象宣傳同時作為品牌傳播的重點,將傳播內容分解為產品形象、專業形象和公司整體形象三個層次,以產品和服務為基礎,以專業為驅動,整合傳播企業整體形象,成就可持續傳播,樹立中國水泵行業領航者的崇高形象。

三、事件營銷:“百萬捐贈旱災區”公關活動
品牌的核心價值觀念必須通過一系列的營銷活動得以體現。利歐股份在咨詢顧問團隊的引導下,審時取勢地開展了一場轟轟烈烈的公關活動,以踐行“上善若水,德者同行”的品牌主張。
08年入冬以來,我國中部、北部大部分省市區域遭遇50年一遇的大旱災,糧食主產區面臨著極其嚴峻的挑戰。黨中央、國務院各級領導對災情表示高度重視,農業部出臺措施,按規定將水泵(離心泵、潛水泵)等機械設備納入抗旱急需機具購置補貼范圍,加大節水灌溉機具設備的補貼力度,以滿足抗旱救災需要。

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利歐股份作為國內微小型水泵的龍頭生產企業,率先承擔起沉重的社會責任,向安徽宿州、陜西渭南、山東聊城等重災區捐贈價值百萬的水泵產品,以緩解旱災燃眉之急。伴隨著水泵運輸卡車從利歐股份發車,企業領導紛紛親赴災區現場協助政府部分安排指導捐贈接收工作,并帶領救災隊伍開展安裝工作,示范水泵新產品的使用方法。利歐的百萬捐贈有效緩解了災區旱情,解決部分地區的灌溉難題。同時,利歐呼吁水泵行業其它企業積極伸出援助之手,共同協助災區度過難關。

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此善舉極大地提升了利歐品牌的知名度和美譽度,獲得了眾多媒體的高度關注,博得了利歐渠道商和終端客戶的一致好感,為品牌傳播劃上了濃墨重彩的一筆。
利歐股份非常善于把握時勢進行事件營銷,開展一系列的社會公益活動,主動承擔社會責任;對于經銷商則給予全方位的支持,以一顆責任心為客戶創造新的需求,用實際的善舉,踐行利歐品牌“善”與“德”的價值理念,實現誠信超越、持續成長的品牌發展之道。


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